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“花间夫妻”与多肉“法师”

2020-07-03 15:17:22 来源:大众日报

  成了网友的“姐姐、姐夫”

  在最疯狂的阶段,龚华丽曾发过“再买就剁手!”的“毒誓”,听到妻子这么没有“诚意”的表态,侯洪波忍不住笑出了声,“那你就是‘千手观音’也不够剁的!以后,等咱们有了自己的院子,我一定给你造个只属于你的花房,让你敞开了种!”

  男人张口,一诺千金。侯洪波回到老家后做的第一件事,就是送妻子一个闪亮的花房,虽然在自家小院里盖起来的阳光房不大,但已足够让龚华丽欢喜。从北京带回来的几千盆小多肉,也有了正儿八经的栖息之所。

  梦想中被多肉簇拥的好日子终于来了,龚华丽每天睁开眼就一头钻进花房,琢磨肉肉们的养护、繁殖和艺术化呈现,每每捯饬出满意的“作品”,她就会精心摆拍后发到朋友圈“谝”一拨赞,以满足自己小小的虚荣心。可让她没想到的是,朋友圈点赞评论的人与日俱增,最常看到的回复就是,“这花叫什么啊?真好看!多少钱?”

  既然这么多人开始“云吸花”,那何不把自己的兴趣转化成一种营收手段呢?夫妻俩简单商量后很快达成一致,开始购入一些价格低廉的植株,通过自己的精心养护再卖出个好价格。用龚华丽的话说,虽然自己看上去很像是低收高卖的“二道贩子”,但价值的提升全来自于自己的护理和二次造型,多年只出不进的“花趣”第一次为他们带来了实实在在的收益。

  因为花型好、品质优,龚华丽的多肉越来越火,慢慢从朋友圈卖上了淘宝和抖音。2018年,她把忙着做其他生意的侯洪波召唤回身边,新起了一座30平方米的大棚,两口子全身心投入到多肉植物的种植和经营中。

  “虽然上车比较晚,但耐不住咱车技好,一个弯道一个弯道地频频超车。”谈起去年5月6日才开启淘宝直播首秀的事,侯洪波很不谦虚。原来,两口子都是做营销出身,最不怕的就是抛头露面。

  就在侯洪波连续直播的第14天,原本空荡荡的直播间突然涌入一大波网友,他心里明白,这是平台在尝试给他导流、以测试他的带货潜能了。早就做好了万全准备的侯洪波看着不断跳出的“某某某登陆直播间”没有丝毫慌张,按照之前的练习自然大方地和网友聊起天来,推介自家的产品更是口若悬河。就这样,直播一炮打响、网店霎时走红,直播销售渠道顺利打通的同时,夫妻俩一年全网吸粉十万人,成了万千网友口中的“姐姐、姐夫”。

  88岁“徒弟”寄来感谢信

  “花间姐夫:很感谢你教的种花知识,让我有信心照料我的黑法师正常度夏,你的老徒弟。”5月22日,已经十几年没收到过手写平信的侯洪波突然接到这样一封信。这位落款“老徒弟”的网友是一名88岁的老人,经常到直播间学习养花知识,久而久之,也成了侯洪波的忘年粉丝。

  和常见的淘宝店铺不同,夫妻俩的直播间内没有浓重的商业色彩,“花间姐姐”龚华丽直播时多在教网友多肉养护知识,而能说会道的侯洪波则更喜欢和网友称兄道弟地聊天、唱歌,被戏称为“花间姐夫”。虽然夫妻俩很少在直播间主动招揽生意,但或许正是因为这股子“佛系”劲,网友们都在把他俩当朋友待,而高品质的多肉质量和高标准的售后服务,更是让他们把“粉丝”吃得死死的。

  逢年过节,夫妻俩总会收到天南海北寄来的地方特产:大理的玫瑰饼、重庆的麻花、成都的火锅底料、宜兴的乌米粽子……而他们,也会不断把鱼台的稻米、玉堂的酱菜送给网上的好朋友。礼尚往来间,网友们更是把直播间和微信群当成自己的家,两口子的生意也因为有了大量“真爱粉”而越来越稳定,在旺季,店铺单日销售额可达5000多元,全年更能轻松突破百万大关。

  不论是扩大规模后主攻环境适应能力更强的“法师类”多肉,并持续做精分支、培育出300多个品种的“法师”;还是精确定位中高端市场,瞄准更具小资情结的都市白领阶层精准发力;抑或是针对核心客户特征所开发的高端服务,提供多肉寄养,扫除购买者后顾之忧……夫妻俩壮大产业的每一步,都迈得格外坚实。

  “做种植业,没有哪个人能不交学费随随便便成功。”侯洪波告诉记者,他们曾因为忘记给大棚开窗,一夜闷死十几万的花苗;也为了学习种植技术,跑遍全国各大多肉种植基地……但忠于兴趣的他们选择直面一切困难,用理性的思维分析市场,用专业的精神对待客户,最终成了大赢家。

  “人养花三年,花养人一生。”相信很多粉丝都对这句侯洪波夫妇常挂嘴边的话耳熟能详。多肉,不仅让他们收获了引以为傲的事业,更给了他们想要的生活方式和与花为伴的平和心境。(大众日报记者 姜国乐 孟一)

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编辑:孙仕奇

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